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  达索系统:如何在经济环境挑战下保持增长?

在达索系统“GCG 2017 Partner Sales Convention”会议期间,达索系统VS营销渠道高级副总裁Bertrand Sicot先生、达索系统大中华区销售副总裁李智军先生接受记者采访,介绍了公司大中华区的发展近况,以及在三维设计、VR/AR、云计算等方面的技术进展。

携手合作伙伴,助力中国企业“弯道超车”

对于达索系统大中华区而言,2016年是丰收的一年,业务收入取得两位数增长,除了航空航天、船舶、汽车等传统行业之外,还迎来了许多来自电子高科技、智慧城市等新兴领域的客户。

在达索系统VS营销渠道高级副总裁Bertrand Sicot先生看来,虽然当前经济整体发展充满挑战,但是中国市场仍然充满活力。过去五年里,达索系统在中国保持了强劲的增长势头,而“中国制造”走向“中国创造”、以及企业数字化转型升级需求,也为达索系统中国区未来业务发展带来了众多机遇。

“我们暂时还不用考虑如何去开发市场空间,当前最大的挑战是如何用3D体验平台解决方案去满足并渗透市场需求,作为3D体验技术原厂商,我们需要与nnb立足服务本土、更具行业嗅觉的渠道合作伙伴紧密协作,来克服挑战从而获得更长远的发展。”Bertrand Sicot说。

在市场开拓中,达索系统渠道合作伙伴起着举足轻重的作用。每年开春之际,公司都会举办大中华区渠道合作伙伴大会,来讲述关键性的项目和计划,介绍产品和解决方案的优势及行业趋势,分享典型案例的应用经验,帮助更多的合作伙伴和客户共同取得成功。

进入中国市场的11年里,达索系统业务收入取得了11倍增长,共同成长的还有渠道合作销售生态。从2014年的77家合作伙伴、2015年96家,到2016年这个数字已经更新为104家。

如何管理如此庞大的渠道合作销售生态,让他们各显其能,是值得考虑的问题。达索系统大中华区销售副总裁李智军介绍,过去几年中,达索系统制定实施了很多针对合作伙伴的计划,覆盖人才、技术、市场营销等方面的支持,合作伙伴的质量和能力大幅提升。随着合作伙伴规模的不断扩大,接下来的重点是让他们的日常工作尽可能简单化,将精力聚焦在优先级事务上。

具体措施包括合作伙伴分级和客户分级,实现基于不同规模和能力需求的精准匹配。此外还对行业解决方案体验进行调节,让合作伙伴充分利用达索系统的销售和技术资源,从而更好的运用3D体验技术服务中国客户。

“弯道超车”论一度引起社会各界关注,而事实上对于需要积淀的工业领域而言弯道超车不易实现。令李智军欣慰的是,在虚拟创新平台和技术这一领域,达索系统能让中国与全球工业发达国家在同一起跑线上。

比如已经成为PSA(标致雪铁龙)母公司的东风汽车,所部属的3D体验平台技术先进性上与PSA是一致的。在新能源汽车领域,蔚来汽车与行业龙头Tesla(特斯拉)所采用的平台也是一致的,区别只是在于行业本身发展水平限制。

而在另外一些行业,比如建筑、大型铁路、水电、核电等,很多企业已经借助达索系统的创新3D体验技术来提高其工程设计、工厂布局、项目管理方面的能力,打造竞争优势,从而跃居全球一流。

“从设计、制造,再到营销、维护,3D体验平台以数字化方式覆盖企业围绕产品创新展开的几乎所有环节。达索系统也希望携手合作伙伴,借助3D体验平台技术,让更多中国企业实现弯道超车。”李智军如是说。

技术创新,为客户带来全新价值

有人曾形容达索系统为一家正在默默改变世界的欧洲公司,而达索系统也越来越将自身定位为一家科技创新公司,每年投入巨资进行技术研发与革新。

在达索系统举办的SOLIDWORKS WORLD 2017年度盛会上,来自全球的工程师和产品设计精英共同见证了,从飞机、汽车、机械、电子高科技这些传统的工业品,到魔术师的道具、乐队的吉他、城市的规划等新兴应用,都在SOLIDWORKS软件赋予下,迸发出新的价值。

作为达索系统旗下SOLIDWORKS上任首席执行官,Bertrand Sicot认为三维CAD发展至今,其技术潜力远未完全释放。在3D体验平台战略下,达索系统正大力推进CAD与工程、制造的集成,以及与3D打印、拓扑优化、人工智能等新兴技术的融合。

谈及2016年大火的VR与AR技术,达索系统作为虚拟技术的引领者无疑是具有发言权的。Bertrand Sicot指出,VR与AR应用是硬件设备和软件结合的成果,目前设备价格越来越低,可用性越来越好,而在软件方面达索系统已经能与不同设备融合,支持多种应用。

比如在制造工艺中,可视化的执行3D工作指令,更直观的了解制造环境的复杂性。通过尖端虚拟现实和全系平台,沉浸式参与增材制造流程仿真进程。2016年,达索系统也与HTC达成合作,联合HTC Vive技术扩大3D体验平台虚拟现实影响力。

但是Bertrand Sicot也并没有盲目乐观,他认为当前阶段VR与AR应用主要集中于个人消费者层面,如VR头盔和眼镜,而工业界还缺少可供大面积推广的成熟方案。即使是消费级产品,在穿戴舒适性、人体工程学方面还有值得改进的地方。当然,达索系统在这个领域的技术储备和创新从未停止,当市场需求和应用模式逐渐清晰时,达索系统必将带来更多惊喜。

值得提出的是近几年达索系统在解决方案“云”化上所作出的努力,公司旗下几乎所有软件产品现在都能基于云端部署,这为那些资金尚不充裕的初创企业提供了拥抱最先进技术的机会,同时也能释放企业研发潜力,让工程师专注于产品研发设计,而无需担忧IT系统的管理。

云计算被达索系统当作实现长远发展的又一个重大战略,目前公司已建立了覆盖全球业务的八大数据中心,分别位于欧洲、美国东西部、日本、香港、北京、新加坡和韩国,后三者都成立于2016年。

李智军认为,除了能在云端应用软件和平台,基于云的专业咨询也具有重要价值,建筑、能源等行业中,除了工程、设计方面的支撑工具,涉及管理流程和项目实施方面的咨询服务也受到客户青睐。未来达索系统会在云端应用的稳定性和数据安全方面做进一步增强。

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